World Yacht Racing Forum, la continuità è la chiave del successo
VelaWY Racing Forum 14 Dicembre 2010 Zerogradinord 0
World Yacht Racing Forum – Estoril – Si è aperta questa mattina con l’atteso intervento di James Spithill la terza edizione del World Yacht Racing Forum. In uno dei passaggi chiave del suo discorso, intervallato dalla proiezioni di coinvolgenti video dedicati all’ultima America’s Cup, Spithill ha affermato: “Per aver successo nel nostro sport devi avere tre cose: continuità, sostenibilità e un grande seguito. Questo è l’unico modo per garantire ai partner economici il ritorno necessario”. Lo skipper di BMW Oracle Racing ha poi aggiunto: “Bisogna puntare tutto su produzioni televisive di altissimo livello. Prendiamo ad esempio la Nascar e il Tour de France. Sono eventi che si ripetono identici, ogni anno, e vivono di pochi momenti emozionanti, che vengono sapientemente cristallizzati da regie capaci di utilizzare al meglio le tecnologie più recenti e da commentatori coinvolgenti”.
A seguire si sono svolti altri interventi e molti dei relatori hanno sottolineato come la differenza tra i cosiddetti sport di massa e la vela sia data dalla stabilità e dalla posibilità di chiudere acccordi a lungo termine con gli sponsor. Pau Serracanta, managing director della Moto GP, ha osservato come: “Il nostro programma si ripeta anno dopo anno. Gli eventi si svolgono nello stesso posto e nelle stesse date. Gli sponsor apprezzano queste certezze e stanno con noi a tempo quasi indeterminato. La continuità è la chiave del successo”.
“Il calcio è un business in aumento, la Formula 1 pure. La vela no – ha affermato il CEO di Volvo Ocean Race, Knut Frostad – La vela non sta crescendo come dovrebbe. Il nostro obiettivo è spostare tutta la comunicazione sui nuovi media: così facendo siamo convinti di poter raddioppare la visibilità”.
“Non c’è bisogno di nuovi eventi – ha ribattuto Eddie Owen, CEO del RORC – Dobbiamo consolidare quelli che abbiamo, non serve diversificare. Il troppo storpia e, benchè ogni aspetto della vela sia importante, dobbiamo rederci conto che tutto questo genera confusione e rende il prodotto difficile da vendere”.
Un altro aspetto importante è quello delle personalità degli atleti, come ha fatto notare il giù citato Serracanta: “La Moto GP non avrebbe lo stesso audience senza Valentino Rossi. Lo sci ha perso moltissimo da quando Alberto Tomba si è ritirato. Il ciclismo ha visto calare la sua popolarità negli Stati Uniti con l’addio di Lance Armstrong”. Un ragionamento concluso dal CEO di OC Thirdpole, organizzatore dell’Extreme Sailing Series, Mark Turner: “Nel mondo della vela non esistono personalità del genere e non puoi certo crearle”. Contro questa idea ha parlato Clifford Bloxham della Octagon, azienda che per lavoro ‘crea’ personaggi: “Per imporsi un atleta deve essere forte, ma per avere un successo duraturo deve diventare un brand. Deve lavorare su sé stesso, ponendosi la domanda di dove sarà tra vent’anni. Bisogna imporgli una visione a lungo termine”.
WORLD YACHT RACING FORUM, CONTINUITY IS THE KEY OF THE SUCCESS
[World Yacht Racing Forum Press Release] The third edition of the World Yacht Racing Forum has begun this morning in Estoril, Portugal, with an interesting Keynote address by the youngest America’s Cup winner of all times, Australian James Spithill (29 yo last February). “To succeed, our sport needs three elements: continuity, sustainability and a wider audience. This is the only way to provide a return on investment to the sports partners.”
Many of today’s speakers, split in different debates, reached the same conclusion. “The main difference between our sport and yours is stability and long term agreements”, explained Pau Serracanta, the Managing Director of Dorna Sports SL, organisers of the Moto GP. “Our schedule is repeated year after year, the events take place at the same time and place, the sponsors are with us for the long term. Continuity is the key to our success.”
“Football is an ongoing business; Formula 1 is an ongoing business; sailing isn’t”, said Volvo Ocean Race CEO Knut Frostad. There shouldn’t be new events: we should consolidate what we have and improve, not diversify.” Eddie Owen, CEO of RORC agrees: “We have too many layers in the sport. Every part of it is important but it makes it difficult to sell.”
Today’s debates were chaired by specialists of marketing and brands, including Richard Moore, CEO of Capitalize, who told the audience that global sport sponsorship figures worldwide are growing again – yet sailing remains a marginal part of the growth. “The sport of sailing is not growing as it should”, confirmed Frostad. “Our objective is to take our event to the mainstream media; this is the key and our ambition is to double our visibility.”
Other event organisers have different priorities, for example Franck David (Multi One Design) who wants to promote the eco-friendliness of his new coming Class, Jim O’Toole (World Match Racing Tour) who ambitions to organise fifteen events worldwide and propose a more complete multimedia solution, or Luc Talbourdet (IMOCA) who wants to attract more international teams and skippers.
Taking his team BMW Oracle Racing as an example, Spithill illustrated the fact that both the Volvo Ocean Race and America’s Cup managements agree on the fact that media coverage and television are paramount. “A very polished TV package will capture the audience”, he said. “Look at Nascar or the Tour de France. Those two events are very repetitive and have few exciting moments; yet they get a massive audience thanks to the quality of the TV production, the commentary and the technology involved.”
Another key factor is the personality of the athletes. “Motorbike racing wouldn’t reach such audiences without Valentino Rossi. Skiing has lost a lot since Alberto Tomba stopped his career. Cycling would be poor in the US without Lance Armonstrong…” observes Pau Serracanta. And sailing? “There are no big personalities in our sport”, considers Mark Turner, Executive Chairman, OC ThirdPole. “It’s a matter of opportunity: you can’t manufacture them.” A point of view Clifford Bloxham, Head of Athlete Representation, Octagon doesn’t share: his job is precisely to help build those personalities. “It is critical for the success of an athlete and an event to become a brand. The performance is key, but they also need to develop their key values and know where they will be in twenty years time. An athlete should develop his logo early on in his career, and have long-term vision.”
The morning discussion ended up with a commitment from some key race organisers to meet more regularly in order to share ways of growing the sport, possibly through ISAF.
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